Свалена цена на лийд - до момента, в който клиентът поиска да спрем

Ситуацията

Extra Homes - агенция за недвижими имоти - вече пускаше реклами, но с висока цена на лийд. Искаха повече запитвания на по-ниска цена, в конкурентна ниша, където всеки се бори за същия купувач.

Предизвикателството

Да сваля цената на запитване и същевременно да вдигна обема - без да жертвам качеството на лийдовете.

Какво направих

1. 1

   Направих подробен одит на съществуващите им кампании и на всичко, което бяха пробвали дотогава.

2. 2

   Анализирах данните им и конкуренцията, за да извлека реално предимство за тях.

3. 3

   Около месец тествах различни подходи, настройки и креативи, докато намеря печелившата комбинация.

Резултатът

Цената на лийд падна осезаемо, а запитванията се увеличиха толкова, че в един момент - когато поисках да пусна още една кампания - клиентът ми каза да я спра, защото нямат ресурс да прозвъняват всички.